銷售加點，好的銷售都會找賣點
大家好，關于銷售加點很多朋友都還不太明白，不過沒關系，因為今天小編就來為大家分享關于好的銷售都會找賣點的知識點，相信應該可以解決大家的一些困惑和問題，如果碰巧可以解決您的問題，還望關注下本站哦，希望對各位有所幫助！
一、銷售的加班費怎么算
問題一：銷售人員有加班費嗎銷售人員一般沒有加班費，主要掙工資和銷售提成，特殊情況如果公司有規定，也可能有加班費
問題二：拿提成的員工加班工資如何計算?不合理，但要看你同廠方簽的合同有沒有包含這一條款，如包含節假日不算加班，但提成給你高點或口頭約定都可以。如沒有可向他提出或從新約定，一般企業都給的，這不過在時間上，這個月的加班要到下月發。個體不敢恭維。
問題三：做銷售加班有加班費嗎？績效工資的模式就是這樣，是通過你完成績效的情況而確定的，不會有收據，但肯定有業績清單。這都是在你的聘用合同中體現的，不需要額外再單獨出證明。
問題四：銷售工作節假日不放假違法嗎？加班費怎么算？是按最低標準算還是每月能拿多少錢來算？節假日不放假應該是底薪的三倍工資
底薪除以21.75再除以8就等于你每個小時的底薪
然后再拿這個乘以3就是國家法定節假日每小時的工資
如果是星期天就是拿每小時的底薪乘以2就等于星期六和星期天每小時的加班工資了
問題五：銷售人員的法定節假日三倍工資應如何計算？您好，根據我國勞動合同法的規定，您可以要求其按照勞動合同的約定支付三倍工資報酬的！
問題六：銷售人員國家法定假日不放假？上班算加班嘛銷售人員法定休假日上班是否算加班，要看執行什么公司制度和當地的規定。
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表、營業員等等，法定休假日工作是否算加班，要看那類小時人員，執行的什么工時制度，以及當地的規定。
對于其中，在固定場所，按時上下班的，實行標準工時制的銷售人員，以及經勞動部門批準實行綜合工時制的銷售人員，法定假日安排工作的，應當計算加班；對于以小額工作時間和工作場所不固定，經勞動部門批準實行不定時工時制度的銷售人員，法定休假日安排工作的，一些省市規定應當支付加班工資，一些省市規定不支付加班工資，建議咨詢當地人社局。
十三、企業根據實際需要安排勞動者在法定標準工作時間以外工作的，應以本辦法第九條確定的計算基數，按以下標準支付加班工資：
（一）安排勞動者在日法定標準工作時間以外延長工作時間的，按照不低于勞動者本人小時工資的150%支付；
（二）安排勞動者在休息日工作，而又不能安排補休的，按照不低于勞動者本人日或小時工資的200%支付；
（三）安排勞動者在法定休假節日工作的，按照不低于勞動者本人日或小時工資的300%支付。
企業依法安排實行計件工資制的勞動者完成計件定額任務后，在法定標準工作時間以外工作的，應當根據以上原則相應調整計件單價。計件定額應通過一定的民主管理程序合理制定。
經人力資源社會保障行政部門批準實行綜合計算工時工作制的企業，勞動者綜合計算工作時間超過法定標準工作時間的，應當視為延長工作時間，并按本條第（一）項的規定支付勞動者延長工作時間的加班工資；企業在法定休假節日安排勞動者工作的，按本條第（三）項的規定支付加班工資。
經人力資源社會保障行政部門批準實行不定時工時制的勞動者，在法定休假節日由企業安排工作的，按本條第（三）項的規定支付加班工資。
在婦女節、青年節等部分公民休假的節日期間，對參加社會或企業組織的慶祝活動和照常工作的勞動者，企業應支付工資，但不支付加班工資。如果該節日恰逢休息日，企業安排勞動者工作的，應當按本條第（二）項的規定支付加班工資。
第二十條用人單位安排勞動者加班加點，應當按照下列標準支付勞動者加班加點的工資：(一)工作日延長勞動時間的，按照不低于本人工資的百分之一百五十支付加點工資
(二)在休息日勞動又不能在六個月之內安排同等時間補休的，按照不低于本人工資的百分之二百支付加班工資
(三)在法定休假日勞動的，按照不低于本人工資的百分之三百支付加班工資。
前款第(一)項、第(三)項的加班加點工資支付周期自加班加點當日起最長不得超過一個月;第(二)項的加班工資支付周期自加班當日起最長不得超過六個月，但勞動合同履行期限不足六個月的，應當在勞動合同剩余時間內支付完畢。
第二十五條經人力資源社會保障行政部門批準實行不定時工作制的，不執行本條例第二十條的規定。
問題七：銷售工作加班問題直接走了算了，賺不到錢，那就是浪費時間。
問題八：我是做銷售的,法定節假日的工資該怎么算看公司了，如果公司有節假日加班費，那么是三倍工資，但大部分公司是沒加班費的，義務加班了
問題九：銷售人員國家法定假日不放假？上班算加班嘛銷售人員法定休假日上班是否算加班，要看執行什么公司制度和當地的規定。銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表、營業員等等，法定休假日工作是否算加班，要看那類小時人員，執行的什么工時制度，以及當地的規定。對于其中，在固定場所，按時上下班的，實行標準工時制的銷售人員，以及經勞動部門批準實行綜合工時制的銷售人員，法定假日安排工作的，應當計算加班；對于以小額工作時間和工作場所不固定，經勞動部門批準實行不定時工時制度的銷售人員，法定休假日安排工作的，一些省市規定應當支付加班工資，一些省市規定不支付加班工資，建議咨詢當地人社局。上海市人力資源社會保障局《上海市企業工資支付辦法》滬人社綜發〔2016〕29號十三、企業根據實際需要安排勞動者在法定標準工作時間以外工作的，應以本辦法第九條確定的計算基數，按以下標準支付加班工資：（一）安排勞動者在日法定標準工作時間以外延長工作時間的，按照不低于勞動者本人小時工資的150%支付；（二）安排勞動者在休息日工作，而又不能安排補休的，按照不低于勞動者本人日或小時工資的200%支付；（三）安排勞動者在法定休假節日工作的，按照不低于勞動者本人日或小時工資的300%支付。企業依法安排實行計件工資制的勞動者完成計件定額任務后，在法定標準工作時間以外工作的，應當根據以上原則相應調整計件單價。計件定額應通過一定的民主管理程序合理制定。經人力資源社會保障行政部門批準實行綜合計算工時工作制的企業，勞動者綜合計算工作時間超過法定標準工作時間的，應當視為延長工作時間，并按本條第（一）項的規定支付勞動者延長工作時間的加班工資；企業在法定休假節日安排勞動者工作的，按本條第（三）項的規定支付加班工資。經人力資源社會保障行政部門批準實行不定時工時制的勞動者，在法定休假節日由企業安排工作的，按本條第（三）項的規定支付加班工資。在婦女節、青年節等部分公民休假的節日期間，對參加社會或企業組織的慶祝活動和照常工作的勞動者，企業應支付工資，但不支付加班工資。如果該節日恰逢休息日，企業安排勞動者工作的，應當按本條第（二）項的規定支付加班工資。《江蘇省工資支付條例》第二十條用人單位安排勞動者加班加點，應當按照下列標準支付勞動者加班加點的工資：(一)工作日延長勞動時間的，按照不低于本人工資的百分之一百五十支付加點工資(二)在休息日勞動又不能在六個月之內安排同等時間補休的，按照不低于本人工資的百分之二百支付加班工資(三)在法定休假日勞動的，按照不低于本人工資的百分之三百支付加班工資。前款第(一)項、第(三)項的加班加點工資支付周期自加班加點當日起最長不得超過一個月;第(二)項的加班工資支付周期自加班當日起最長不得超過六個月，但勞動合同履行期限不足六個月的，應當在勞動合同剩余時間內支付完畢。第二十五條經人力資源社會保障行政部門批準實行不定時工作制的，不執行本條例第二十條的規定。
問題十：銷售人員有業務提成是否能算加班工資銷售人員一般沒有加班費，主要掙工資和銷售提成，特殊情況如果公司有規定，也可能有加班費
二、做銷售應該選擇什么行業
做銷售應該選擇什么行業，職場中的每一個人都有自己的價值和意義，職場中有很多喜歡做銷售工作的人，對于銷售人員來說是做好行業的選擇，下面來看看做銷售應該選擇什么行業。
銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行，行行出狀元。一定要進行行業選擇的話，第一選擇壟斷行業銷售。第二選擇專業性較高的行業(當然你也要提高)。第三選擇產業市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。
我在貿易公司上班，也是做銷售這塊的。
做銷售，剛開始幾個月是很難拉到單的，簡單的說，剛開始連幾千塊錢都沒有。
厲害的銷售員是需要多年積累的，為人處世，人脈的積累，不斷學習，加班加點，利用休息時間跑客戶啦，很辛苦
你如果是剛畢業的話，建議你還是先去做研發，待遇各方面開始是相對較好的。可以利用周末兼職做銷售，即使銷售不適合自己，還有研發工作。
技術是越老越值錢，懂技術的銷售那更是如魚得水，專業呀
加油，我們都會在背后默默的支持你!
做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的，有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。
銷售行業的魅力是什么?銷售行業對于很多出入大學生來說不是很陌生，現在有很多的公司都在招聘銷售崗位，但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道，這不代表我們是求客戶開單，從認識客戶，幫助客戶，到開單的過程。普通的銷售就是聊產品，但是你會發現我們越聊產品，客戶走的越快。因為沒有人希望，強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?
和客戶交朋友，幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求，雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的并不多，因為你研究不出來客戶的需求是什么?所以導致額錯誤的解決方法。
客戶不是上帝，客戶也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對客戶什么?我們把自己的身份變成服務客戶，把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發現客戶變得友善，愿意和你聊天，甚至主動回復你。
這些就是真正幫助客戶，所以才會幫助你。銷售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報的。客戶不是傻子也不是壞人，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會善待你。為什么我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛煉人，這是我們常常聽到的話，那么它鍛煉了什么?
1、知識積累，客戶的行業我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識，你會得到的比你付出的多得多。
2、經驗積累，和客戶打交道，就是一種經驗。和不同的人聊天說不同的話，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。
3、人脈積累，我們常常和客戶打交道，所以我們見的最多的是客戶，而客戶能買的起產品，或多或少，對咱們的為人應該很了解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶，就對于積累了一大批人脈。
對于銷售的定義，我覺得是幫助客戶，讓客戶知道我們在關心他們，真誠的付出，獲得的自然就是多的多。
1、教育行業。現在大部分教育行業的銷售都被包裝成了顧問或者咨詢之類，他們負責與家長溝通，通過分析家長和孩子的需求為他們定制需要的課程，安排對應的老師。現在大部分培訓機構的費用都十分高昂，成功報課之后銷售便能獲得一些提成。
2、游戲行業。游戲產業發展地越來越好，已經打破了之前人們對游戲的普遍認知。現在游戲再也不是沒用的，很多人靠著打游戲發財致富，也有很多游戲同教育融合，幫助孩子的學習，日后游戲想必會和教育有著越來越緊密的結合，是朝陽產業。
3、大數據、云計算、物聯網。這三者都是在互聯網技術不斷發展道路上的衍生物，大數據能夠幫助人們更好的收集和處理數據，云計算可以通過互聯網根據用戶的需求實現大量的計算，而物聯網則是將實物通過網絡連接在了一起，舉個通俗的例子，比如淘寶的拍照找寶貝。這些都是現在以及未來值得期待的產業。
4、智能機器。以前大家都覺得機器人離我們普通老百姓的生活特別遙遠，但隨著科技的發展，現在智能機器已經走進越來越多的家庭，先不說大家人手一部的'手機，很多人家里也已經用上了智能機器人，智能冰箱等等。未來是智能的時代。
不得不承認我們已經進入一個銷售的時代，生活處處皆銷售：
求職是把自己銷售給老板的過程；
追女朋友是把自己銷售給女朋友的過程；
與他人溝通就是把自己銷售給他們的過程。
拋開商場的技能與策略不說，銷售能力是當今社會人人都需要必備的一項技能。
從銷售的屬性方面來歸類，銷售可以分為幾大類。
A、門店零售（含上門推銷、直銷）；
B、快速消費品銷售（簡稱快消）；
C、項目銷售（含地產、工業品）；
D、電話銷售（如賣房、賣保險之類的）；
E、電商銷售（也就是經常提起的電子商務）。
那么銷售新人、銷售小白，既然決定做銷售，那么選擇什么樣的行業最適合自己快速入行呢？
同樣的做銷售，難度有大有小，對于銷售新人，銷售套路都不懂得，如果上來就做大的項目銷售，見客戶的負責人都非常困難，談何銷售？
舉例來說，一人是賣筆，另外一人賣水。
同樣的工作量，肯定是賣水的開單量比較大，因為這是必須品，人人都用得到的。
新人入職銷售，由于沒有實戰經驗往往不容易得到面試機會。
而進入快消行業，招聘要求也相對沒有那么高，只要肯努為突破自己絕對沒有想到過。。
綜合以上各條分析，如果是從來沒做過銷售的，建議首選快消行業。
3、大多是生活必須品，沒有理由拒絕。
三、做銷售如何吸引客戶
做銷售如何吸引客戶，一個公司不管是做什么,都是需要客戶的,想要生意好,就要有足夠多的客戶,才能保證公司的收益。銷售行業更是如此,那么做銷售如何吸引客戶？
1、作為一個銷售人員，首先你必須要了解你們公司的產品，對于產品的優缺點你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產品，才能夠更好的吸引顧客；
2、作為銷售人員，必須要擁有一個練好的心態，作為銷售人員可能經常加班、加點，非常的辛苦，所以心態也要放好。在銷售的過程中還會遇到很多的困難，要學會勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下；
3、作為銷售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的，具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品，因為商場的競爭都是很激烈的，所以要具備良好的應變能力，語言表達上要更具有生動性；
4、作為銷售人員初次與客戶見面的時候，也要注意很多的事項，首先自身的穿著要多加注意，穿那種比較職業化的比價好一些，在于客戶見面前，必須要了解客戶的相關資料信息，熟悉自己產品的性能，準備好自己的開場表達的話語，給顧客留下一個好的印象也是很重要的；
5、學會不斷的提升自己。作為銷售人員必須具備積極的上進心，才能夠讓你的銷售業績越做越好，所以在做銷售的過程中，要學會不斷的提升自己的能力，多加學習銷售的產品知識、專業知識，不斷提升自己；
營銷大神并不是只是單方向客戶推廣產品，只是立在客戶的觀點協助客戶選購商品。他的一言一行都向客戶傳遞著那樣一種信息內容、他是在為客戶謀福利，而不是一心只想要挖空客戶的錢包。要做到這個人生境界。
一味低頭市場銷售推銷產品是不可以的，還應當仔細揣測客戶的心理狀態。了解了客戶的偏好和要求。就找到攻心戰的突破口。敘述另一方內心里真實的期盼。
創建強有力的信任。你能根據較低的額度，輕輕松松進行第一筆買賣，擴張前面。進行買賣后，你能快速為別人給予服務項目，讓客戶認證你的誠實守信，享有你的價值。你得到了和客戶開展更多的溝通的機遇，大量的溝通交流，就代表著越來越多的營銷。
讓客戶享有你給予的價值，隨后再扣除收益。你需要制定你的營銷步驟，讓客戶最先感受到你的價值，然后再付款金錢。那樣做，你的收益可能加倍加倍地提升，由于客戶僅有在得到價值后，才付款金錢，你則將全部買賣的隱患都一肩擔負。
其一、問答式的開場白、“您了解完這款產品后，如果覺得產品沒有幫到您，那么請您把產品再給我退回來，您覺得怎么樣？”
其二、期待式的開場白、“相信您使用了我們的產品后，一定可以將您的效率提升百分之五十”；
其三、假設問句的開場白、“如果我能向您證明我們的產品確實有效，那么您是不是會有興趣嘗試一下呢？”
其四、贊美式的開場白、“再給您打電話的時候，感覺您是一個很嚴肅的人，沒想到見到您之后，感覺您真的非常的溫和”；
其五、感激式的開場白、“周女士，非常高興您能夠接聽我的電話，雖然我知道您非常的忙，但是我希望您能給我五分鐘的時間，我一定會讓您覺得您給我的這五分鐘，絕對有價值”；
其六、幫助式的開場白、“周女士，我今天不是來向您推銷產品的.，而是希望能通過這簡短的幾分鐘，問您一些問題，看一看我們公司是否在某一方面幫您快速的達成您的目標”；
其七、激發興趣式的開場白、“周女士，您對一種已經證實能在五個月中，可以增加業績的百分之二十五的方法感興趣嗎？”
其八、印象深刻的開場白、“我們是一家從事多年銷售訓練的培訓公司，我們的影響力全部來源于我們每收顧客一塊錢，就能為企業創造一百塊錢的利潤”；
其九、引起注意的開場白、“您有沒有見過會“呼吸”的壁紙？您有沒有見過會“說話”的插座”；
其十、幾分鐘的開場白、“您有三分鐘的時間嗎，我想向您介紹一款可以讓您又省錢、又能提高效率的產品，您想聽嗎？”
1、做銷售怎么說好開場白去吸引客戶?
開場白通常分為3個部分，*是介紹自己、公司，第二介紹自己此次拜訪的目的，并展開詢問，第三結合問題介紹產品。但是傳統的順序客戶已經厭煩，你不妨試試下面的，我自己現在也是這么說的，客戶對我的印象都非常的深刻且印象很好，
現在客戶拒絕我的時候越來越少，至少我的客戶已經都能讓我把業務介紹一遍，首先是自信，您好，我是xx很高興認識您，針對您公司的xx業務，我想到了一個很好的解決方案（或者是xx產品來實現），這樣將對您公司（創造或是節省xx資源）。我是xx公司的xx。就是專業從事xx工作的。
原發布者:wuxihyp一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量！（快速+收藏+學習）“每天有許多顧客到我的店里，但許多人逛一逛看一看就走人了，實際的成交率并不高。我該如何讓他們停下腳步，給我們銷售員一個推銷的機會呢？”這一現象并不是孤立的，許多門店老板最頭疼的問題是——進店的顧客來去匆匆，如何讓他們下定決心，不怕犧牲，排除萬難地掏錢？
如何用一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量呢？一個老板介紹自己的經驗、千方百計，讓每一個進店的顧客*都要掏錢后再走。由于實際成交率高，盡管客流量不高，但實際銷量并不低。有些老板也要有這種心態。
提高成交率，要從細節入手，銷售無大事，但也無小事。一些細節會影響到顧客的購買心情，從而影響銷售。
1、店內有讓顧客坐的地方很重要。讓顧客由站著隨時可能會走，變成坐下慢慢聽你說話很重要。
2、店內要有毛絨玩具，以安撫住顧客調皮的孩子，好讓顧客安心購物。媽媽買東西，只要孩子一哭鬧，她買什么東西的興趣都沒了，肯定會抱著孩子走。
3、店內要有放宣傳雜志，讓顧客的同伴坐下來翻看，她就會安下心來等她的朋友東挑西選了。
4、要拉著顧客的手，邊聊邊給她仔細講解和體驗。一方面讓她看到產品的信息，另一方面更拉近了和顧客的距離，讓她產生信任感和好感。在日常生活中，只有很親近的人才會彼此拉手的。人都是喜歡溫暖和撫摸的。成交四步法；引起顧客注意；；激發顧客興趣；；刺激顧客購買欲望；；促使顧客采取購買行為。店面銷售*
提高成交率是提升門店銷量最重要的方法之一，成交率提高10%，銷量會大幅提高。今年7月份在一次公開課上，一個茶葉店的老板介紹自己的經驗、千方百計，讓每一個進店的顧客*都要掏錢后再走。由于實際成交率高，盡管茶葉店的客流量不高，但實際銷量并不低。化妝品門店的老板也要有這種心態。
4、銷售、如何讓話術更有吸引力
答復、作為入行的銷售人員來說，最重要的幾點經驗給你們分享如下、
第一、作為銷售人員所學的營銷專業知識和業務技能這些方面，一定要學好市場營銷專業，為以后通行證之所以學有所用而學有所成，能夠扎扎實實苦練基本功，為以后的職業營銷者打下良好的基石。
第二、作為銷售人員必須經常打扮好個人著裝和個人形象面子，以自我為要求的起點，以自我為職業營銷者而感到自豪和自尊的榮譽，以調節自我的心態和心理學，以做到穩重、大方、得體，而有氣質型的營銷者。
第三、作為銷售人員必須以責任心和事業心為工作的重心，能夠在銷售職場行業中，鍛煉每個人意志和耐心，能夠在工作中業務掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現人才的魅力和交往的藝術魅力，能夠做到自我提煉和反思，也就是學會個人總結的心得體會及感受。
第四、作為銷售人員以突出個人的銷售業績和貢獻力，以*同事為例子，以能夠趕超其他同事的業務能力和業績，以銷售團隊為凝聚力和號召力，為打造*的銷售團隊和突破銷售業績而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論、不論是銷售員還是客戶，都要以真誠和友善來對待所有事務，都要以用心服務于產品與客戶之間的關系，都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情，為事情的下一步進展作出安排的后續事項，只有兢兢業業的為工作而努力付出，相信、“未來前途一片光明”。！謝謝！
好了，文章到這里就結束啦，如果本次分享的銷售加點和好的銷售都會找賣點問題對您有所幫助，還望關注下本站哦！
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