抖音里新出的灌籃游戲
一、抖音上什么賣的比較火
抖音帶貨賣什么類型產(chǎn)品熱門，抖音帶貨做哪個領(lǐng)域好
（如果你想學(xué)習(xí)抖音賣貨、抖音上熱門、抖音賺錢、抖音營銷，請完整的閱讀本文）一篇文章可能解決不了你全部疑問，建議閱讀完加上我即可獲取月入上萬的抖音運營限時免費學(xué)習(xí)權(quán)限。
自去年六月第一批100個內(nèi)測賬號入駐以來，抖音購物車至今已運營一年有余。隨著這一年來功能打磨、生態(tài)打通等不斷完善，抖音購物車已成為KOL帶貨變現(xiàn)的絕佳途徑之一。
日前上線的「頭號數(shù)據(jù)」顯示，在抖音熱門商品榜中，購買次數(shù)最高的商品，已達到191萬人次。
今天，我就結(jié)合抖音官方推出的好物榜，以時下抖音帶貨最集中的6個品類為例，對它們進行分析——這些不同品類上榜的商品，有哪些共同特點？
精品女裝——200元以下單品直白展示
觀察精品女裝TOP 10商品視頻可知，上榜商品所屬賬號，多為服飾穿搭展示類內(nèi)容。這類視頻內(nèi)容多通過模特試穿來展現(xiàn)產(chǎn)品上身后的視覺效果，加以適當(dāng)?shù)淖帜换蚺园祝瑢Υ钆溥M行講解，刺激消費者完成購買。
在截至2019年6月17日更新的精品女裝榜中，上榜商品價格多在200元以下，從月銷量上來看，價格越低的商品銷售量越高。
以綜合排名TOP 1的商品為例，這款韓版套裝定價為59.9元，月售2000余件，領(lǐng)券購買還有5元的優(yōu)惠。
發(fā)布該視頻的抖音號為@6度 6DUSHOP婭兮，粉絲數(shù)為71萬，這條上榜商品視頻主題為“年輕時喜歡的穿搭VS長大后喜歡的穿搭”，通過對比激發(fā)用戶共鳴，再利用價格優(yōu)勢，刺激用戶消費。
排名TOP 2的商品，這款雪紡高腰褲定價為59元，月售1.1萬件，針對18-30歲用戶群體，通過踩用戶痛點的方式，展現(xiàn)商品的特點，實現(xiàn)強帶貨。
這條視頻的抖音號為@Mg小象妹妹的穿搭手賬，粉絲數(shù)在32萬。雖然在綜合排名上，高腰雪紡褲商品視頻略低于韓版套裝商品視頻，但在售賣數(shù)量上，雪紡高腰褲是韓版套裝的5倍。
從視頻本身產(chǎn)生的效果來看，@Mg小象妹妹的穿搭手賬有清晰的用戶群體定位，通過文字直截了當(dāng)?shù)貙①徺I這個商品后，用戶可以獲得哪些外觀上的改變告知于用戶，如“矮個子女生希望通過穿著改變，使自己的腿看起來更長”，猛踩用戶痛點。
@6度 6DUSHOP婭兮這條視頻內(nèi)容比較間接，通過引發(fā)共鳴來刺激用戶產(chǎn)生消費沖動，從購買角度上來看，如果商品本身并無太多亮點，引發(fā)的共鳴又不是很強烈，用戶的購買欲望自然大打折扣。
潮流男裝——情侶出鏡捆綁售賣
觀察潮流男裝Top 10商品視頻可知，雖然服飾穿搭仍是主流，但視頻風(fēng)格與女裝仍有出入。
特點一，情侶出鏡捆綁售賣。部分售賣男裝的視頻都用情侶裝的方式，通過撒狗糧，引發(fā)男女用戶共鳴，刺激用戶消費。
以@她街拍這條在潮流男裝榜排名第2，點贊數(shù)190萬的視頻為例，視頻中，一男一女身穿情侶裝玩抖音熱梗，隨手親吻撒狗糧，通過兩人甜膩的情侶關(guān)系，輸出“穿情侶裝可以增加情侶親密度”觀點，讓用戶產(chǎn)生向往之情。
特點二，二次元情懷周邊。比較常見的情懷周邊有動漫人物、游戲角色同款上衣等，比起女性用戶，男性用戶更容易為男性向熱血動漫同人周邊買單，如火影忍者、海賊王、灌籃高手等。
如@蕭（漫剪）發(fā)布的視頻，KOL利用火影忍者動畫片段的剪輯，勾起火影迷用戶的回憶，趁機帶貨。
美妝個護——頭部KOL實力種草＋促銷刺激
美妝個護類的商品多以種草模式出現(xiàn)在視頻中，銷售導(dǎo)向性較強，常見帶貨方式可參考李佳琦、認真少女顏九、貝貝兔等頭部KOL大號。
觀察美妝個護榜TOP 10商品視頻可知，在抖音平臺，美妝個護商品因為成熟的商業(yè)化模式，內(nèi)容上反而難以創(chuàng)新。上榜商品在價格上有規(guī)律可循：
以@陳采尼發(fā)布的玻尿酸套裝為例，產(chǎn)品價格為149元，在抖音上價格偏高，但月銷量達到4.9萬件。
點擊產(chǎn)品鏈接可發(fā)現(xiàn)，該商品得以大賣，得益于促銷力度，原價518元的套裝，在抖音上售賣只需149元，不僅如此，該商品還可以在抖音領(lǐng)取20元優(yōu)惠券，折上折的優(yōu)惠立刻吸引到大批手頭不寬裕的學(xué)生黨，其他用戶則抱著“試試看”的心態(tài)完成購買。
食品飲料——丟掉包裝展現(xiàn)原汁原味
觀察食品飲料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，在一些視頻中，帶貨KOL更是舍去對商品精美的包裝，以原汁原味的方式，強化原產(chǎn)地新鮮直運的特點，給予用戶心理暗示，促進消費。
在這些農(nóng)產(chǎn)品的帶貨視頻中，出鏡推銷產(chǎn)品的，多為種植者本人。與美妝、時裝打價格戰(zhàn)不同的是，食品類帶貨視頻既講究好吃不貴，又講究營養(yǎng)美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包裝、推薦語更加重要。
母嬰用品——“老幼通吃”類兒童用品更受寵
觀察母嬰用品榜TOP 10商品視頻可知，不限年齡的玩具、用品，成為上榜主力軍，在好用不貴的價格戰(zhàn)下，全年齡段使用的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10商品的銷量之最，月銷20.6萬件。
反觀只限定于兒童垂類的商品，售價僅6.5元的“兒童專注力訓(xùn)練玩具”緊隨其后，精確的產(chǎn)品定位加上低廉的價格，使其月銷達4.6萬件；夏季專屬兒童專用充氣泳池，在季節(jié)的優(yōu)勢下，以39元的價格，獲得月銷3.2萬件的成績。
3C數(shù)碼——要么人無我有，要么人有我精
觀察3C數(shù)碼榜TOP 10商品視頻可知，上榜的商品一般具有兩種特點：要么人無我有，要么人有我精。
人有我精體現(xiàn)在對消費者痛點的洞察上，以售價為22元的手機膜為例，這款保護隱私的蘋果手機鋼化膜獲得更多用戶青睞，月銷達7.1萬件。視頻中，出鏡KOL通過測評的方式踩中用戶痛點——在公共場合，自己的隱私不被他人看到，多方面展現(xiàn)產(chǎn)品防窺屏、質(zhì)量過關(guān)、好貼膜等特點，刺激用戶消費欲望。
人無我有體現(xiàn)商品的獨特性上，@Insta360全景相機售賣的商品價格雖為2248元，卻進入榜單前10，且獲得了第4名的好成績，月銷達760件。視頻中，Insta360官方賬號逐條展示了相機強大的功能與實用性，獲得有該方面需求用戶的青睞，雖價格遠超“抖音200元以下商品”定律，從性價比上來說，確實大有吸引力。
綜合來看，若想在抖音平臺通過電商帶貨，價格優(yōu)勢僅是消費者的敲門磚，針對不同商品，還需定制適合垂類用戶的視頻內(nèi)容，用來激發(fā)消費者的購買欲。
同時，觀察上榜賬號的粉絲量級可知，粉絲量高低與商品銷量不一定成正比，即使粉絲數(shù)只有1萬，依然可以上榜TOP 10，所以為商品選擇合適的垂類KOL，才能有效增加商品成交量，超過預(yù)期。
二、有什么好聽的日文歌
好聽的日文歌有《雨》、《MY ALL》、《君が好きだと叫びたい》、《雪の華》、《涙そうそう》、《風(fēng)の記憶》。
《雨》絕對的經(jīng)典！個人認為這是跳跳聽到的所有日文歌曲中最入心的，鋼琴的配樂也是獨一無二。這首曲子雖然曾多被翻唱，但最好的一版毫無疑問是來自森高千里，她的聲音一定會感動你……
《MY ALL》是濱崎步在國內(nèi)較為受歡迎的一首歌，被歌迷譽作“繼《Who…》之后寫給歌迷們的神曲”，“仆の全てであなたを，守り綼けて行きます”（我要用我的全部，陪伴在你的左右），這首讓人感動的歌詞也是由濱崎步親自編寫。聽著這首曲子在高速路上兜風(fēng)是件十分爽快的事~
《君が好きだと叫びたい》（《好想大聲說愛你》）別告訴跳跳你沒看過《灌籃高手》！著名的片頭曲。其中片頭櫻木花道喝水的鏡頭讓我知道原來日本的自來水是可以喝的~曲子朗朗上口，聽一遍基本就能哼唱，嗯，推薦！
《雪の華》這首歌開頭的八音盒叮咚聲就把聽者帶到了一個淡淡的落雪的季節(jié)，雖然跳跳找的這首是伴奏但也照樣很好聽呀~旋律沒的說，但是總覺得中島美嘉的版本沒有韓雪的《飄雪》聽著更舒服。
《涙そうそう》（《淚光閃閃》）由夏川りみ帶來，被譽為“日本四十年以來最美的歌聲”，她的聲音會讓你有種在幽谷的清泉沐浴的感覺。歌曲的旋律十分輕松優(yōu)美，民謠風(fēng)味。值得一提，新加坡歌手蔡淳佳翻唱過此歌，名為《陪你看日出》。
《風(fēng)の記憶》來自日本人氣獨立創(chuàng)作型歌手熊木杏里，光看歌名就覺得是一首很有“味道”的曲子，實際聽過之后也絕不會讓你失望。很有畫面感，也很容易觸動人心。
三、抖音灌籃高手拆卡是干啥
通過卡片就可以直接看出商品的價格，抖音直播拆卡片的意思是:抖音直播現(xiàn)在推出了卡片功能，通過卡片就可以直接看出商品的價格。選擇運營中心-直播管理-卡片管理，或者是經(jīng)營工具中心-營銷轉(zhuǎn)化工具，然后開啟配置直播卡片，再去選擇卡片類型，完成好卡片新建。劇情以籃球為線索，講述了主人公櫻木花道從對籃球的未知到喜歡籃球的過程。
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