2018新出的游戲抖音小游戲
一、抖音小游戲在哪
經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)H5小游戲市場已經(jīng)日趨成熟。一方面是研發(fā)發(fā)行團隊的產(chǎn)品能力以及對流量運營能力的提升，另一方面是新的平臺渠道資源與入口不斷激活開放。如果說2018年小游戲的紅利是在微信，2019年是手Q小游戲，那么2020年的紅利機會會在哪里呢？羅斯基認為今年字節(jié)跳動的頭條、抖音小游戲平臺值得重點關(guān)注。
實際上，頭條、抖音小游戲中心的開放時間并不短，去年就已經(jīng)有很多團隊在上面獲得高收入。隨著越來越多的團隊進入，行業(yè)也越發(fā)重視。當然除平臺用戶屬性特征的差異外，想要在頭條抖音上發(fā)行好小游戲，還需要熟悉平臺的推薦規(guī)則、進行買量投放以及基于內(nèi)容的分發(fā)，也就是短視頻營銷。如果產(chǎn)品品質(zhì)不錯，完全可以依靠平臺推薦資源及少買量或是不買量的情況下，借助內(nèi)容運營手段達到游戲用戶千萬的成績。有朋友公司向羅斯基透露，他們在只做了一次投放后，靠運營做到了單款游戲用戶接近2000萬的成績，抖音話題熱度達到了4億。
為了了解更多平臺規(guī)則信息，羅斯基與業(yè)內(nèi)多家研發(fā)發(fā)行進行了交流，匯總了在頭條抖音小游戲中心發(fā)行的注意要點。
首先，頭條抖音小游戲平臺都是中性化的機制，產(chǎn)品在數(shù)據(jù)達標后才能獲得平臺流量資源位。而在具體發(fā)行上，頭條小游戲的流量主要來源于平臺推薦巨量引擎買量，產(chǎn)品的矩陣導量也是一方面。抖音小游戲則是除了以上外，還著重在視頻內(nèi)容營銷及KOL達人合作方面。相對來說抖音小游戲有更多的運營空間及機會。
小游戲的矩陣導量玩法在頭條、抖音中也適用
在平臺規(guī)則方面，一款小游戲在通過審核正式上線后，平臺方都會導入少量用戶測試產(chǎn)品性能測試，比如加載時間等。在沒有大問題的情況下，游戲會進入運營數(shù)據(jù)測試，也就是我們通常說的冷啟動階段，預計每天3000左右用戶，這個階段平臺會提供部分資源位展示，如抖音小游戲中心的更多游戲及其他資源位展示曝光等，該階段的目標是測評產(chǎn)品數(shù)據(jù)，有三項運營數(shù)據(jù)是平臺方考評標準：
1、DAU ARPU是否超過五分錢；
2、新增次留是否超過10%；
3、錄屏分享率能否達到15%。
抖音小游戲屏分享率只是指用戶在體驗游戲時錄屏并分享的數(shù)與產(chǎn)品DAU的占比。
頭條、抖音小游戲平臺的資源位獲取原則是人工系統(tǒng)算法混合。在幾項數(shù)據(jù)達標后，會得到位置，有今日最佳、編輯推薦等更多中心化推薦的資源，導量在幾萬到十幾萬不等。
抖音小游戲中心
頭條小游戲中心
如果產(chǎn)品的DAU、ARPU穩(wěn)定性的話，資源位也會增加。而關(guān)于游戲UGC用戶分享率是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)考核指標，因為UGC和PGC是相通的，如果用戶分享好的話，KOL達人也愿意推，特別如果用戶的分享率不錯，平臺官方會主動找到產(chǎn)品方，并安排KOL達人對游戲進推廣，根據(jù)數(shù)據(jù)推廣的形式，大體可以歸納為三種：
1、分享率數(shù)據(jù)特別好，平臺支付KOL推廣費用；
2、分享率數(shù)據(jù)差一點，cp出70%，平臺出30%；
3、分享率一般，但產(chǎn)品的DAU、 ARPU運營數(shù)據(jù)不錯的話，平臺也會幫著CP聯(lián)系KOL進行，但費用由CP承擔；但是如果運營數(shù)據(jù)也不行，就沒有機會進入到與KOL對接的資源池子。
在抖音上，如果小游戲UGC分享率足夠優(yōu)秀，基本就可以判斷該產(chǎn)品能成為爆款。普通一些的也可以做到單日二三十萬的用戶導入，如果好一些可以做到六七十萬甚至可以做到上百萬用戶，而且能持續(xù)兩到三周。
與KOL達人合作的小游戲推廣，會在視頻內(nèi)有進入游戲引導
抖音上的小游戲話題
這其實也是和平臺特點有關(guān)，想要在頭條抖音上爆量，游戲玩法需要迎合熱點趣事，節(jié)奏感、魔性都是十分重要的特征。
抖音上非?；饾撍в螒虼筇魬?zhàn)
（非小游戲而是抖音魔法道具）
在合作上，目前抖音上的KOL達人也很愿意推小游戲，具體合作形式有CPS和CPC合作，按點贊數(shù)比例等。
另外有些公司在沒有平臺支持的情況下，通過自己運營抖音視頻號也在為自己的游戲?qū)Я浚械目梢宰龅?00次播放能帶來1個用戶，也有的可以做到100次播放3-5個用戶轉(zhuǎn)化。視頻點贊數(shù)也可以作為轉(zhuǎn)化參考指標，差不多一個點贊有三個小游戲用戶的轉(zhuǎn)化量。
羅斯基在這里分享一個2年前自己參與的抖音游戲視頻營銷案例給大家做參考。
在買量變現(xiàn)方面，抖音小游戲買量現(xiàn)在一般按視頻播放量或者視頻條數(shù)，差不多千次播放3塊左右，買量上還處于探索期，但有紅利在。抖音和頭條小游戲變現(xiàn)上，eCPM在15-50元左右等，平均用戶收益在2分左右，也有好的能做到4分。爆量大部分是1-2分左右。
平臺分成上，分為廣告變現(xiàn)和內(nèi)購兩大類。
廣告變現(xiàn)分成：
（1）首發(fā)游戲（首發(fā)期限內(nèi)）：合作游戲在合作平臺日收益總額在 100萬元（人民幣）以內(nèi)，雙方按 3:7分配可分配收益（產(chǎn)品方7）；日收益總額超過 100萬元以上（含本數(shù)），超過部分雙方按 4:6分配可分配收益（產(chǎn)品方6）。
（2）非首發(fā)或首發(fā)期限屆滿的合作游戲：合作游戲在合作平臺日收益總額在 100萬元（人民幣）以內(nèi)，雙方按 4:6分配可分配收益（產(chǎn)品方6）；日收益總額超過 100萬元以上（含本數(shù)），超過部分甲乙雙方按 5:5分配可分配收益（產(chǎn)品方5）。
內(nèi)購分成：
（1）首發(fā)游戲：首發(fā)期限內(nèi)在平臺的消費總額雙方按 3:7分配可分配收益（產(chǎn)品方7）。首發(fā)游戲免渠道費。
（2）非首發(fā)或首發(fā)期限屆滿的合作游戲：合作游戲在平臺月消費總額在 50萬元（人民幣）以內(nèi)，雙方按 4:6分配可分配收益（產(chǎn)品方6）；月消費總額超過 50萬元以上（含本數(shù)），超過部分雙方按 3:7分配可分配收益（產(chǎn)品方7）。
可分配收益=消費總額×（1-渠道費率【5】%）。
對于怎么在頭條、抖音發(fā)好小游戲還有很多摸索的地方。未來有機會的話，我們將會具體案例復盤的形式進行分享。
二、抖音也出了小程序,這對小程序生態(tài)意味著什么
抖音小程序是一個針對陌生流量變現(xiàn)的工具，他不像微信小程序是針對社交的，因為抖音不想讓自己的流量外流所以推出了抖音小程序，抖音沒有小程序之前所有的變現(xiàn)大部分都是通過別的電商平臺變現(xiàn)的，比如有的加商品櫥窗功能里添加淘寶京東的鏈接，藍V企業(yè)認證的用戶在官網(wǎng)鏈接里面添加第4三方的鏈接，這樣就造成了抖音流量的外流，這是抖音最不愿意看到的，所以抖音給了抖音小程序很大流量包括很好的入口
目前抖音小程序有以下幾種發(fā)展方向
（1）游戲類小程序
在打發(fā)碎片時間、滿足用戶娛樂需求上短視頻與小游戲有著一致的功能，因此小游戲程序天然適應(yīng)抖音的生態(tài)。游戲中插廣告、購買游戲裝備是其變現(xiàn)主要方式。
（2）電商店鋪
基于抖音強大的帶貨能力和巨大的用戶群，品牌店鋪如小米有品、京東好物街能夠通過發(fā)起主題活動——抖音用戶參加——影響輻射的方式擴大品牌影響，并通過短視頻觀看——小程序購買的途徑實現(xiàn)即看即買、一站式種草、拔草。
（3）知識、咨詢付費
以星座咨詢?yōu)槔?，可開發(fā)星座咨詢小程序，為星座類抖音大V的粉絲提供星座咨詢的付費服務(wù)，實現(xiàn)即刻觀看即刻付費咨詢的變現(xiàn)途徑，滿足內(nèi)容生產(chǎn)者與抖音用戶的需求。
（4）導流到線下
店鋪可在小程序上上傳門店圖片、編輯菜品、優(yōu)惠卷、活動等相關(guān)信息，展示店鋪詳情信息，并通過LBS實現(xiàn)線上用戶導流到線下消費。
抖音小程序除了在游戲、電商店鋪、知識與咨詢付費、導流到線下門店等領(lǐng)域發(fā)揮作用之外，還可在生活服務(wù)、社交分享等領(lǐng)域開拓其應(yīng)用范圍。
從抖音目前上線的小程序來看，游戲和電商店鋪是其發(fā)展重點。小游戲能夠為抖音增加更多的廣告位置，增加廣告收入；電商店鋪能夠增加抖音網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)的積極性，實現(xiàn)平臺、內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶的共贏。怒馬科技認為電商店鋪類小程序?qū)槎兑羯系膬?nèi)容生產(chǎn)者實現(xiàn)流量變現(xiàn)，為普通用戶提供邊看邊買的購物體驗，為抖音提供變現(xiàn)的方式并反哺內(nèi)容生態(tài)，可謂是一舉多利。
抖音目前開發(fā)了幾大小程序入口：
（1）個人中心：通過“個人中心——小程序”進入。
（2）視頻鏈接：通過視頻文字上方鏈接跳轉(zhuǎn)到小程序
（3）視頻評論區(qū)鏈接：通過視頻評論區(qū)鏈接跳轉(zhuǎn)到小程序
（4）搜索欄：通過在搜索欄輸入小程序名稱，進入
（5）商品搜索欄：可直接搜索商品關(guān)鍵詞，找到小程序
（6）抖音小程序可以實現(xiàn)一鍵分享裂變功能，讓你的品牌傳播的更快
六大入口能夠幫助用戶通過多渠道找到抖音小程序，其中抖音最近上線的“商品”一欄更是體現(xiàn)類了抖音在電商變現(xiàn)上的決心與努力。
三、抖音游戲怎么找
1、先要打開抖音小游戲時，在抖音主頁點擊“我”
2、進入抖音個人主頁，然后點擊右上角“三”圖標。
3、打開抖音右側(cè)邊欄后，找到其中的“小程序”并點擊。
4、打開抖音小程序后就可以看到其中的抖音小游戲了，這時點擊小游戲圖標。
5、打開“抖音授權(quán)”小游戲彈窗，這時點擊“允許”按鈕。
6、便可打開抖音小游戲主頁了。
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