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一、抖音小游戲在哪

經過幾年的發展，國內H5小游戲市場已經日趨成熟。一方面是研發發行團隊的產品能力以及對流量運營能力的提升，另一方面是新的平臺渠道資源與入口不斷激活開放。如果說2018年小游戲的紅利是在微信，2019年是手Q小游戲，那么2020年的紅利機會會在哪里呢？羅斯基認為今年字節跳動的頭條、抖音小游戲平臺值得重點關注。

實際上，頭條、抖音小游戲中心的開放時間并不短，去年就已經有很多團隊在上面獲得高收入。隨著越來越多的團隊進入，行業也越發重視。當然除平臺用戶屬性特征的差異外，想要在頭條抖音上發行好小游戲，還需要熟悉平臺的推薦規則、進行買量投放以及基于內容的分發，也就是短視頻營銷。如果產品品質不錯，完全可以依靠平臺推薦資源及少買量或是不買量的情況下，借助內容運營手段達到游戲用戶千萬的成績。有朋友公司向羅斯基透露，他們在只做了一次投放后，靠運營做到了單款游戲用戶接近2000萬的成績，抖音話題熱度達到了4億。

為了了解更多平臺規則信息，羅斯基與業內多家研發發行進行了交流，匯總了在頭條抖音小游戲中心發行的注意要點。

首先，頭條抖音小游戲平臺都是中性化的機制，產品在數據達標后才能獲得平臺流量資源位。而在具體發行上，頭條小游戲的流量主要來源于平臺推薦巨量引擎買量，產品的矩陣導量也是一方面。抖音小游戲則是除了以上外，還著重在視頻內容營銷及KOL達人合作方面。相對來說抖音小游戲有更多的運營空間及機會。

小游戲的矩陣導量玩法在頭條、抖音中也適用

在平臺規則方面，一款小游戲在通過審核正式上線后，平臺方都會導入少量用戶測試產品性能測試，比如加載時間等。在沒有大問題的情況下，游戲會進入運營數據測試，也就是我們通常說的冷啟動階段，預計每天3000左右用戶，這個階段平臺會提供部分資源位展示，如抖音小游戲中心的更多游戲及其他資源位展示曝光等，該階段的目標是測評產品數據，有三項運營數據是平臺方考評標準：

1、DAU ARPU是否超過五分錢；

2、新增次留是否超過10%；

3、錄屏分享率能否達到15%。

抖音小游戲屏分享率只是指用戶在體驗游戲時錄屏并分享的數與產品DAU的占比。

頭條、抖音小游戲平臺的資源位獲取原則是人工系統算法混合。在幾項數據達標后，會得到位置，有今日最佳、編輯推薦等更多中心化推薦的資源，導量在幾萬到十幾萬不等。

抖音小游戲中心

頭條小游戲中心

如果產品的DAU、ARPU穩定性的話，資源位也會增加。而關于游戲UGC用戶分享率是一個非常關鍵的數據考核指標，因為UGC和PGC是相通的，如果用戶分享好的話，KOL達人也愿意推，特別如果用戶的分享率不錯，平臺官方會主動找到產品方，并安排KOL達人對游戲進推廣，根據數據推廣的形式，大體可以歸納為三種：

1、分享率數據特別好，平臺支付KOL推廣費用；

2、分享率數據差一點，cp出70%，平臺出30%；

3、分享率一般，但產品的DAU、 ARPU運營數據不錯的話，平臺也會幫著CP聯系KOL進行，但費用由CP承擔；但是如果運營數據也不行，就沒有機會進入到與KOL對接的資源池子。

在抖音上，如果小游戲UGC分享率足夠優秀，基本就可以判斷該產品能成為爆款。普通一些的也可以做到單日二三十萬的用戶導入，如果好一些可以做到六七十萬甚至可以做到上百萬用戶，而且能持續兩到三周。

與KOL達人合作的小游戲推廣，會在視頻內有進入游戲引導

抖音上的小游戲話題

這其實也是和平臺特點有關，想要在頭條抖音上爆量，游戲玩法需要迎合熱點趣事，節奏感、魔性都是十分重要的特征。

抖音上非常火潛水艇游戲大挑戰

（非小游戲而是抖音魔法道具）

在合作上，目前抖音上的KOL達人也很愿意推小游戲，具體合作形式有CPS和CPC合作，按點贊數比例等。

另外有些公司在沒有平臺支持的情況下，通過自己運營抖音視頻號也在為自己的游戲導量，有的可以做到100次播放能帶來1個用戶，也有的可以做到100次播放3-5個用戶轉化。視頻點贊數也可以作為轉化參考指標，差不多一個點贊有三個小游戲用戶的轉化量。

羅斯基在這里分享一個2年前自己參與的抖音游戲視頻營銷案例給大家做參考。

在買量變現方面，抖音小游戲買量現在一般按視頻播放量或者視頻條數，差不多千次播放3塊左右，買量上還處于探索期，但有紅利在。抖音和頭條小游戲變現上，eCPM在15-50元左右等，平均用戶收益在2分左右，也有好的能做到4分。爆量大部分是1-2分左右。

平臺分成上，分為廣告變現和內購兩大類。

廣告變現分成：

（1）首發游戲（首發期限內）：合作游戲在合作平臺日收益總額在 100萬元（人民幣）以內，雙方按 3:7分配可分配收益（產品方7）；日收益總額超過 100萬元以上（含本數），超過部分雙方按 4:6分配可分配收益（產品方6）。

（2）非首發或首發期限屆滿的合作游戲：合作游戲在合作平臺日收益總額在 100萬元（人民幣）以內，雙方按 4:6分配可分配收益（產品方6）；日收益總額超過 100萬元以上（含本數），超過部分甲乙雙方按 5:5分配可分配收益（產品方5）。

內購分成：

（1）首發游戲：首發期限內在平臺的消費總額雙方按 3:7分配可分配收益（產品方7）。首發游戲免渠道費。

（2）非首發或首發期限屆滿的合作游戲：合作游戲在平臺月消費總額在 50萬元（人民幣）以內，雙方按 4:6分配可分配收益（產品方6）；月消費總額超過 50萬元以上（含本數），超過部分雙方按 3:7分配可分配收益（產品方7）。

可分配收益=消費總額×（1-渠道費率【5】%）。

對于怎么在頭條、抖音發好小游戲還有很多摸索的地方。未來有機會的話，我們將會具體案例復盤的形式進行分享。

二、抖音下載的游戲安裝包在哪找

抖音是當下比較火的短視頻平臺，許多人都在抖音上下載游戲。那么抖音下載的游戲安裝包在哪找？下面一起來學習下吧。

材料/工具

抖音

方法

1/5

在手機中找到“抖音”App，點擊進入主界面，接下來用手指長按游戲界面。

請點擊輸入圖片描述

2/5

此時屏幕中出現了新界面，請選擇其中的“保存本地”這一項。

3/5

接下來視頻將自動保存在本地中，此時界面也會有下載狀態，當提示下載到100%后就完成了視頻的下載。

4/5

請點擊輸入圖片描述

請點擊輸入圖片描述

完成游戲的下載后，重新返回手機的主界面，然后點擊其中的“文件管理”圖標，進入主界面。

請點擊輸入圖片描述

5/5

來到了新界面，其中就出現了“安裝包”，請點擊這一項。

請點擊輸入圖片描述

三、抖音小游戲入口怎么不見了

抖音小游戲入口怎么不見了？許多用戶發現現在抖音小游戲的入口消失了，不知道在哪可以打開，下面就跟著小編一起來看看抖音上的小游戲入口不見了解決方法介紹吧。

1、因為新版本的原因抖音小游戲入口位置發生了變化。

2、用戶可以通過“我”的設置中找到，在左上角找到三個橫杠的圖標進行點擊。

2、接著用戶就能夠拓展頁面上方看見自己的常用游戲小程序。

3、最后用戶還能夠點擊“全部”進行查找小程序。

補充說明：

抖音改版之后，安卓版還是能找到抖音小游戲入口的，而蘋果版目前無法直接找到，只能通過以上的方法查找。